B2B企业市场营销获客三把斧：内容、告白、活动。
自办/联办沙龙、峰会、直播 ，单场获客的天花板比力低 ，胜在育客、推动客户旅程具备显著成效；想要大量获客、与指标客户建联 ，较多B2B企业还是将眼光投向了参与行业展会。
由于B2B市场部的人数通常比力少 ，想要最大化展会营销的成效 ，与更多指标客户建联 ，参展必要市场和销售共同进行。
但是过往的展会营销 ，对企衣反说 ，时时存在好多痛点：
● 参展观多/企业不切合指标客户画像 ，展会营销无价值
● 市场选的展 ，销售不愿意参与 ，参加积极性低
● 参展建联率低、销售人效低
● 加了好多老友 ，根基都在个微 ，不足治理和精密化运营
● 无法通达展会获客的后续转化成效 ，归因难 ，追踪难
这些痛点逐步堆积 ，最后慢慢导致一个了局：别参展了！没成效。各人都知路B2B企业获客难 ，你不参与 ，会玩展会营销的友商年年都在参与 ，指标客户都被友商成交了。但是进行营销活动要讲求ROI、性价比 ，展位费、演讲费都是一笔不幼的金额 ，没成效的展会参与了也是浪费营销预算。上周亿万先生MR参加了 2024 CDIE中国数字化创新展览会 ，总破费不到3.5w ，获取了500+企微老友 ，与200+指标客户建联 ，均匀一个指标客户获取成本不到200。在展会营销这条路上 ，我们也是逐步摸索优化提升成效 ，那是若何实现成效提升的呢?
营+销协同：定指标、定展会
展会营销获客 ，市场和销售要统一指标。
1）市场和销售要统一现阶段沉点主攻的指标行业、指标人群 ，对齐指标客户画像信息是找对展会的基础。2）设置展会营销的阶段指标：企业进行任何营销作为的最终主张都是成交 ，但是在成交之前必要进行过程指标的造订和治理。市场和销售必要对齐参加一场展会的阶段指标 ，例如：企微老友数、个微老友数、指标客户建联数、价值客户数量等等。以亿万先生MR为例 ，参加展会的阶段指标是企微老友和指标客户建联数 ，对2个数据指标综合考量 ，针对阐发凸起的销售赐与额表的资源嘉奖。在对齐指标人群后 ，市场起头网络展会信息、进行展会价值评估和选展 ，锚定意向展会后 ，与销售治理团队沟通 ，共同决策展会的参加。
（1）用营销资源援手销售获取客户信息
销售在展会上加老友是相对容易的 ，但是加上后 ，能聊下去通达对方信息的比力少。
这次 ，亿万先生MR在展位上设置了抽奖活动 ，展位上的抽奖转盘吸睛 ，能援手吸引观多前来相识；其次 ，参加抽奖的前提是必要填写表单信息 ，表单内容设置必要填写企业、职位、手机号等信息。（关于若何利用“福格行为模型”设计交互规划 ，疏导客户行动 ，能够文末增长杨桃幼姐姐为老友领取规划）
因而通过抽焦剽个营销活动 ，就援手销售实现了对客户信息的获取。两天的展会 ，共计200+人参加了亿万先生MR抽奖活动。
（扫码可履历借助亿万先生MR·协同CRM的智能网络表进行的抽奖设置）
（2）用好企微欢迎语 ，提高企微老友数量
本次参展 ，销售将抽奖海报设置进了企微欢迎语中 ，与客户互换过程中 ，便可疏导客户增长销售企微进行抽奖 ，这样的设置 ，也解决了“加企微难、销售不愿意将客户加进企微”等问题。（若何在全渠路、全平台成立私域引流企微的规划 ，能够文末增长杨桃幼姐姐为老友领取）
观多填写完表单信息后 ，信息直接落入亿万先生MR·协同CRM中 ，系统凭据填写的信息自动天生线索 ，并且急剧推算出该企业对应的“推荐分”（在亿万先生MR的推荐分推算模型中 ，高于20分的即切合指标客户画像） ，急剧判断是否切合指标客户画像。
（系统自动创建线索 ，并纪录表单信息）
贵重的功夫和精力应该投入到对切合指标客户画像的跟进中 ，通过系统急剧判断 ，不用在不切合画像的客户身上浪费功夫。
（凭据企业信息自动推算推荐分 ，自动判断指标客户）
潜在客户进入企微私域后 ，后续的造就和跟进越发对症下药。销售能够依照推荐分排序 ，决定客户跟进的优先级（推荐分越高 ，代表越切合客户画像 ，成交概率也越高） ，向潜在客户发送专属于客户行业的资料内容。潜在客户与亿万先生MR的互动行为城市被纪录在客户画像中 ，好比是否阅读资料、是否旁观直播、是否参加活动、浏览官网等等。幼微AI会在客户跟进的全方面辅助销售 ，提供跟进建议和跟进话术 ，同时市场也会针对客户的分歧阶段设计分歧的活动和内容 ，援手销售进行客户造就和孵化。（扩大阅读：亿万先生MR首创人杨炯纬：把销售逼急了 ，也是很会用AI的！)
（幼微AI实时提供跟进建议和话术）
经过一段功夫的造就后 ，有几多客户成交了 ，也能够通过系统的高级筛选视图和仪表盘数据报表直接得知；援试祗业一次次优化展会选择、参展方式和营销资源投入 ，逐步提高展会营销的成效。如此 ，通过营销协同+工具赋能下的精密造就 ，大幅提升展会营销的成效。在亿万先生MR的客户互换群中 ，一家造作业客户也分享了他们结合营销资源+工具进行展会营销的成效。
（亿万先生MR造作业客户在互换群中分享展会营销经验）获客不易 ，每一个客户都应该被用心运营 ，但愿各人都能通过有效的营销步骤、运营步骤 ，在工具的赋能下 ，更高效地获取客户 ，提高转化！我们总结了一份亿万先生MR市场部若何借助亿万先生MR·协同CRM的能力 ，在全渠路、全平台成立私域和进走运营的步骤 ，欢迎扫描下方二维码 ，增长杨桃幼姐姐为老友后领取~长按扫码
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