内容营销一向都是B2B市场部获客和育客的一个沉要伎俩，是持续影响客户认知的重要渠路。
除了内容自身带来的阅读量、涨粉量、分享量、线索量这些数据指标之表，衡量一篇内容是否真的有效、有价值，往往从这三个方面考量：
1、客户愿不愿意看（浏览量、浏览时长）
2、销售愿不愿意发（分享率、分享次数)
3、是否对客户阶段推动有援手
B2B的内容出产最忌高谈阔论、子虚乌佑注远离业务真实场景、不切现实，但短缺与客户沟通场景的B2B市场部1人团队若何高效高质地出产出高价值的内容呢？
1）实时更新的选题库
优质内容是推动客户旅程的有力抓手，内容出产往往萦绕指标客户的需要、偏好、所处阶段和痛点规划选题。较多B2B企业的市场部由于被要求向销售部输送MQL，导致市场部往往会愿意在认知阶段做更多贡献，而在教育、决策支持、使用等后链路阶段的内容出产不及，也短缺敏感的感知和思虑。
（图片起源：《硅谷蓝图》）
而在公司里离指标客户最近的、最懂客户需要和最必要内容资源支持的就是销售，我们能够借助销售的力量实现内容选题的储蓄和规划。
借力的第一步就是成立【内容选题库】，市场能够面向销售全员做问卷调研，相识他们在现着实跟进客户的过程中，遇到的常见的问题有哪些、他们必要哪些信息来推动客户旅程、推进客户决策和成交；以及哪些内容大局更有援手：是更偏好短平快的视频内容，还是详尽的白皮书和案例钻研等等。
（图为亿万先生MR市场部向销售调研的示例）
此库能够一向持久更新，只有销售们有了营销资料需要，就会提交表单，随使刭唤后方的炮火协同作战。
2）最“有故事”的内容出产者
举例来说，除了请销售提供选题之表，亿万先生MR还设置了“B2B销售实际”的内容栏目，利用销售团队的经验和故事来丰硕亿万先生MR内容库，将销售的内容转化为多元化的营销资产。（扩大阅读：若何有效提问，深刻挖掘客户的真实需要？| B2B销售实战分享）市场部会遴选一些经验丰硕的销售代表，以他们的成功案例和有趣的销售故事为基础，规整齐系列的会商主题，好比“若何急剧挖掘客户需要？““若何找到指标客户？““当团队业绩欠安时若何应对？”“若何进行新员工培训？”等等。采访过程中，我们不仅纪录文字，还同时进行了灌音和摄像，确保内容的丰硕性和真实性。采访实现后，我们通过工具将灌音文件转换成具体的文字稿，并凭据文字稿天生文章，颁布大公家号，供客户进行深度阅读。同时从中拆解出3-4个幼话题，用AI转为幼红书笔记，用于吸引公域流量。同时，我们还能够将原始的视频采访内容进行剪辑，造作成一个信息丰硕的、10-20min的长视频，颁布到B站等长视频网站。此表，在长视频中也能提取3-5个杰出片段，造作成1min左右的短视频，别离颁布到幼红书和抖音等短视频平台。每个短视频都聚焦于一个特定的销售技巧或者启发性的故事，旨在吸引那些偏好急剧消费内容的用户。通过这种方式，我们不仅最大化了单次采访的价值，并且通过多样化的内容大局和渠路，有效扩大了亿万先生MR受多基础。这种多平台的内容战术让亿万先生MR销售故事可能触及到分歧的受多，无论他们日常习惯通过哪衷旖台获守信息；也在很大水平上降低了市场部的内容出产成本。在亿万先生MR自身的案例里，销售自身也是亿万先生MR产品的使用者，因而采访销售自身能够最大水平丰硕内容库，若是销售并非企业产品的使用者，采访销售则能够偏沉挖掘客户的痛点、关注职能点、场景规划等，一方面市场内容出产者更切近和理解现实业务，另一方面这样的采访内容也能够作为丰硕内容库的原始物料。
这里我们以云南中梯的客户案例为例（点击具体阅读：云南中梯若何用“伴侣圈式”合作打造高效销售团队?），向各人展示亿万先生MR是若何通过AI提高内容出产的效能：1）筹备阶段：
在云南中梯承诺了亿万先生MR共创客户案例的邀约之后，市场部会先在亿万先生MR·协同CRM的系统中查看该客户的客户画像，通过画像能够初步相识到他们的选型经历、最初痛点、跟进过程等等。
（图为云南中梯的企业客户画像截。
而后再采访掌管该客户的幼微（客户成功团队），彻底相识该客户的布景信息、对接人、使用产品或服务的汗青，并确定了本次采访必要左袒的主题和方向。
2）造订采访提纲：
将企业简介、对接人信息、确定好的主题与方向发给AI，AI会凭据我们提供的资料与想要侧沉挖掘的内容，天生一个齐全的采访提纲。
（图为云南中梯的采访提纲天生）
3）执行采访：
凭据采访提纲进行与客户的对话，并进行疏导，确保捉拿到客户案例故事的所有沉要方面，在若何使用产品之表，激励分享客户自身的思虑与步骤。
4）内容创作：
采访实现之后，将录造的音频转为文字稿，初步整顿之后，能够将文字稿发送给AI。凭据彭罕妮教员的“B2B案例写作七步法”，我们搭建了一个“案例写手”AI Agent；将采访稿发送给AI，就会得到一个案例纲领，确认案例纲领后，AI会天生一篇齐全的的案例文章。
5）审校和颁布：
最终的内容必要经过少量的人为手动调整，以确保其正确无误，并且与品牌的说话微风格维持一致。中梯的客户案例（云南中梯若何用“伴侣圈式”合作打造高效销售团队?），AI Agent已经实现了80%以上的AI创作，天生的内容质量也极度高，我们也在进一步优化Agent的提醒语，让AI天生的内容实现度和质量都更高。除了以上的案例之表，亿万先生MR还搭建了其他分歧题材文章的写作Agent，好比“热点写手”“SEO文章写手”“幼红书爆款写作大家”等，通过对AI的纯熟利用、团队成员的“知识共享”，打造出了一个高效的“内容出产流水线”，即便内容团队只有1幼我，也能在短功夫内产出高质量的深度长文。这种步骤给B2B企业带来了前所未有的矫捷性以及出产力的飞跃。
若是你对亿万先生MR的内容出产规划感兴致，或者想要相识更多关于若何提升内容出产力的战术，欢迎扫描下方二维码，相识更多的实际案例。
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