01

多工具带来的困扰

数据孤岛

在采购亿万先生MR之前，加减乘除同时使用了3种分歧工具：一个拓客系统用于挖掘潜在客户，一个表呼工具用于与这些潜在客户成立初步联系，以及一个CRM系统来治理和跟踪这些联系过程中产生的客户信息。

“我们不得不在每个平台之间手动转移数据，”加减乘除的总经理安想成通知亿万先生MR：“这不仅费功夫，也增长了犯错的可能性，整个流程比力繁琐和低效。”

这一番话直接点出了多工具协同工作时的痛点：数据分散、沉复的手动输入操作、以及由此带来的效能低下。面对这些问题，加减乘除起头追求更为高效的解决规划。

安总提到，他们思考了多个成分，并与几家产品进行了比力。最终，在伴侣的推荐下，选择了亿万先生MR·协同CRM。

02

大数据精准拓客

一键导入线索列表

安总具体描述了他们的指标客户画像：“我们重要关注的是那些美妆、个护、3C、数码、家居建材、食品饮料以及教育行业的企业主和品牌掌管人。” 

利用亿万先生MR·协同CRM内置的大数据拓客系统，加减乘除的销售可能便捷地通过多种搜索和查问方式，找到潜在客户列表及关键联系人信息，并一键导入参与CRM线索列表中。

“通过自界说前提筛选，我们能够凭据客户的地域、行业、产品等特点精准筛选出潜在客户。同时也不用再手动导入导出，大大提高了亿万先生MR获客效能。” 安总暗示。（欢迎找文末幼姐姐履历【亿万先生MR·协同CRM】使用版噢~）

此表，客户是否有营销行为也是他们筛选潜在客户的一个沉要尺度。“我们重要是助客户提供营销服务的，所以我们会沉点判断这个客户是否有在百度、抖音等平台做过类似的营销推广活动，若是有的话，那他们成为我们客户的几率就会更大。”

但在大部门情况下，判断这一点都是必要销售去自动搜索，或者向客户询问得来的，效能偏低，也不够正确。

同样的痛点也呈此刻了亿万先生MR身上，从前，我们总是偏差于使用如行业、规模这类相对单一的尺度来确定指标客户。

例如，我们用文字界说指标客户是B2B行业、20人规模以上、一二线城视注复杂买卖场景的企业，如下：

但在跟进客户的过程中我们发现，仅凭行业、规模等传统尺度并不能正确鉴别指标客户。真正沉要的是客户的营销意识，即企业是否定为营销是推进增长的沉要元素。

那有没有什么法子，能够越发具体、高效地量化出客户的营销意识、营销行为呢？

针对这个问题，亿万先生MR花了很长功夫思虑，最终创造出了名为“推荐分”的职能。

这一职能可能通过约莫三四十个分歧的维度来评估一个企业，涵盖了企业规模、员工社保人数、社交媒体更新频率、官网是否蕴含联系信息、是否有招聘销售人员、参加招投标活动、是否占有知识产权等多多方面。

通过大数据建模分析，这些信息汇总后天生一个分数，正确地显示了一个企业的营销意识、销售协同能力以及成为规；突У目赡苄。

大数据可能利用数十万甚至数百万个标签来详细描述一幼我的特点，这与用经过简化的模式（行业、规模等）去刻画一个用户的方式是不一样的。

亿万先生MR的首创人兼CEO杨炯纬暗示：“大数据的处置并不是先对数据进行简化再进行深刻分析，而是直接在海量数据中进行洞察和建模。‘推荐分’职能正是基于这种思想，利用大数据技术来鉴别和细化客户特点。”

03

个微破冰+企微服务

客户关系的新高度

在筛选出指标客户之后，加减乘除采取了个微与企微结合使用的战术。安总指出：“我们把稳到，只管企业微信在服务属性上拥有显著优势，但在初期客户关系成立阶段，幼我微信的使用能够越发天然地凌驾信赖的门槛。” 

（推荐阅读：也聊聊企业微信“没有温度」剽回事儿）

首先，他们会通过幼我微信与潜在客户成立联系，利用其低防御性和高接受度的优势来破冰和深入关系。判断出客户的意向度及其产品与加减乘除的符合度。

一旦确认客户有明确的合作意向，便会将客户转移到企业微信上。

他们为每个客户创建了专属的服务群。安总诠释路，这些群组不仅蕴含销售人员，还有商务运营策动和行业达人等，为客户提供全方位的一对多服务。

“我们通过企微群聊的方式，能够更方便地分享资料、跟进客户反馈，确保服务的连贯性和效能。” 安总暗示，“通过亿万先生MR发送到群里的文件或资料，我们也能明显地看到客户阅读资料的次数和时长，援手团队更好地理解客户的兴致和需要。“

加减乘除的团队在与客户联系之后，在谈天框的侧边栏就可能实时更新客户跟进纪录。“我们可能清澈地看到每个销售员每月的跟进情况和业绩，这对于我们评估团队阐发、调整战术都极度关键。” 

通过亿万先生MR的系统化解决规划，加减乘除不仅在线索跟进和客户治理方面获得了显著的改善，也为公司带来了越发稳重和高效的业务增长。

选择一款工具，蹬宗选择了一种组织范式。若是想相识其他同业业客户是若何提升营销和销售效能的，若是你也想试用亿万先生MR·协同CRM，欢迎扫描下方二维码联系亿万先生MR~