疫情之下，我总结过市场部门遇到的三个主题痛点：一是市场部作为成本中心，预算被压缩了；二是线下活动，受疫情影响削减了；三是客户自己的付费能力也缩减了。那么针对这个环境，市场人应该怎么做？

9月22日下午，张通社结合亿万先生MR以《企业若何营与销协同，共筑高效增长》为题，共同进行张通社Link第32期活动。

亿万先生MR首创人杨炯纬结合自身产品，为在座嘉宾分享若何发展中国特色的数字化市场营销。另一位讲话人，来自云拿智能科技的营销副总裁邱斐则探求了疫情之下2B营销若何顺势破局。

擎朗智能、阿撒糯生物、芯旺微电子、埃瓦智能、荟诚信息、曜影医疗、大朋VR、壹沓科技、纽劢科技、帝图科技、七牛信息、凯弗南智能、极豆科技、摩联信息、展网科技、爱文亿文化、艾棣维欣等30余家科技企业有关人员莅临本次活动。

活动伊始，张通社创办人郑幼辉先生颁发了致辞，简要介绍了张通社安身服务张江科技企业的初心与愿景以及本次活动的有关情况。随后，与会嘉宾在主持人的携带下顺次做了自告奋勇。

首先上台分享的是云拿智能科技的营销副总裁邱斐，作为一名在2B和2C领域均有极深造诣的“老市场人”，邱斐开宗明义地指出疫情之下市场部门面对的困局甚至危局。

• 在第一部门，在邱斐指出传统的“全家桶”式市场部组织架构，已经难以适应这个特殊时期了。市场部门在组织架构上注定要走向精简化，而在职能定位上则要从“成本中心”走向“利润中心”。

  

• 在第二部门，邱斐介绍了一些市场部战术造订与落地过程中的思想工具。邱斐以为数字化工具在未来市场部门业务场景中将占据极为沉要的职位，不仅出于它能提高效能，更由于数字化会给人类带来观察事务的多维度视角。

  

• 在第三部门，邱斐拆解了“收入鱼骨图”和用户性命周期两个具象的业务模型。她用“一场线下活动若何提高嘉宾积极性”的例子启发台下嘉宾思虑若何创造用户粘性。

第二位分享的嘉宾是亿万先生MR首创人杨炯纬，作为一位有3次成功创业并推出经验的2B营销人，他对2B企业营销的思想定式和短板有着入门三分的洞察和思虑。

杨炯纬指出，2B企业不应该把营销和销售割裂对待。一个好的2B销售，往往也是一个营销高手。而传统的组织架构，通；崛糜ㄊ谐〔浚┖拖郏ㄏ鄄浚┝礁霾棵胖渖柚貌棵徘，相互割裂，信息不互通，矛盾沉沉。

当营销和销售各管一摊的时，容易出现“销售除了一串电话号码其他什么信息都不知路”，“线索传递过长，接到客户已经错过商机”，“成交蹊径上不足营销支持”等等景象。

在杨炯纬的设想中，一套CRM系统就能将营销和销售二为一，以最短的周期、最高的效能提高转化率。

通过亿万先生MR的产品，一个销售人员也能用营销思想进行客户治理：通过大数据自主式拓客，将客户沉淀到企业微信形成私域，再以丰硕的营销内容触达和投喂客户，获悉客户浏览内容的数据来挖掘商机。

这傍边，系统能很好地助销售人员治理客户关系，内部协调跟进，并预防撞单矛盾。

杨炯纬经过多年的实战，

杨炯纬经过多年的实战，提出他对2B营销的三点洞察：

分享实现后，两位讲话人就在场嘉宾的提问发展了分享。