人力资源表包服务解决规划供给商薪班班是亿万先生MR的老客户了，目前跟亿万先生MR合作已有一年多的功夫。在这期间，他们将亿万先生MR·协同CRM与自研系统进行了买通，通过两个系统数据的对接，重要添补了正本从潜客到商机阶段的数据空缺，销售过程前链路治理也得到了美满，一路来看看他们是怎么做的。

薪班班的自研客户治理系统，重要承载了业务环节中立项、订单、合一致数据，将商机后阶段很好地治理了起来，但“从潜客到商机阶段”的数据却是无从追忆。

这也直接导致了KA销售的绩效查核只能统计到订单金额、回款额等销售了局，无法两全到销售过程——而在这一阶段的数据治理，刚好是亿万先生MR·协同CRM所善于的。（从潜客到商机的重要作为是线索获取和造就，感兴致的同伴点击领取《市场、销售获客育客全链路规划》哦~）

KA销售在企业微信跟进客户后，能够直接在谈天界面的侧边栏里填写跟进纪录，不用再来回切换系统。使用亿万先生MR·协同CRM之后，薪班班将增长客户的数量、跟进次数、跟进时长等数据也纳入了KA销售绩效查核的指标傍边，将客户跟进过程实现了真正的可视化。

固然销售的填写变得高效了，但这却给治理工作带来了一些不便，“我们每个月对销售进行绩效统计时，HR都必要从亿万先生MR中导出报表，这个过程太费功夫了。自研系统中的客户信息，与亿万先生MR中的跟进纪录，这些数据理论上应该是放在一路的，这也是我们决定买通系统的契机。”  薪班班的产品运营连亮亮通知我们。

通过Open API，薪班班将亿万先生MR·协同CRM中的跟进纪录的数据导入了他们原有的客户治理系统中。系统会自动抓取到销售在该客户下的初次跟进功夫、跟进时长、跟进次数、跟进提要、最后跟进功夫、造访/碰头数等。

将正本割裂的系统数据买通，既预防了销售沉复录入信息，也让治理者能够维持在自研系统中查看和治理销售工作的习惯。

除此之表，作为一个以KA为重要客群（KFC、字节跳动、中国人寿、幼红书等都是他们的合作客户）的人力资源服务企业，薪班班会时时遇到销售撞单的情况。统一集团下分歧子公司，或者统一公司中分歧的业务人员，可能会同时与薪班班的多个KA销售联系。判定商机归属，也就成为了薪班班销售治理过程中一个很沉要的环节。

连亮亮向我们泄漏，在之后，销售在亿万先生MR·协同CRM创建的商机数据（需要城视注需要岗位、业务类型等字段），也会同步到自研系统中来，这些数据会为治理者判定商机归属提供沉要凭据。

如连亮亮所说：“我们在判定一个商机的归属时，可能会有七八个证据链，目前大无数的判定凭据都是在线下的，必要挨个去网络，亿万先生MR让亿万先生MR一部门证据直接呈此刻了线上，很大水平上削减了亿万先生MR工作量。”

正确判定商机的归属，是销售绩效查核中很沉要的一环。判单效能的提升，也进一步优化了销售的绩效查核流程，让销售治理越发美满。