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市场

一、理解客户需要 在项目型销售中,深刻理解客户的具体需要是成功的基石。这不仅蕴含对客户当前业务情况的相识,还蕴含对其未来发展方向和潜在需要的预测。企业能够通过多种渠路网络信息,如直接访谈、市场调研和数据分析等。只有正确把握了客户需要,企业能力提供真正切合客户进展的解决规划。 二、定造化解决规划 项目型销售的主题在于提供定造化的解决规划。这要求销售团队不仅要有深厚的产品知识,还要有将产品或服务与客户

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