亿万先生MR

市场

一、风险的概想 风险是指不确定成分带来的潜在损失或负面影响 。在销售领域,风险重要蕴含市场风险、竞争风险、信誉风险、合规风险等 。市场风险指的是市场需要变动、消费者偏好变动等成分带来的销售不确定性;竞争风险是指市场竞争强烈、同业业竞争敌手增多等成分带来的销售压力;信誉风险则是指客户付款能力不及、欠款风险等带来的资金回收难题;而合规风险则是指企业在销售过程中存在的违法违规行为可能带来的司法风险 。 二、销

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